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品牌定位

 品牌定位(Brand Positioning)指如何使品牌在消费者心智(Mind)中占据一定的有利位置以将品牌创造为强有力的品牌。

  定位论的创始人里斯和特劳特(Ries&Trout)——品牌定位方法包括以下几种:首次或第一、比附定位、特色定位、单一位置策略、扩大名称、寻找空隙策略、类别品牌定位、再定位(重新定位)。首次或第一指定位对象首次进入空白心智。

  赋予定位对象的主张内涵可以是多方面的,但对受众来说,这方面的信息是心智所第一次感知的,要站的最先和最大;比附定位指使定位对象与竞争对象(占有牢固位置)发生关联,并确立与竞争对象的定位相反的(否定的)或可比的定位概念。

  特色定位指在遇有无敌地位的竞争对手的情况下,定位的策略是利用自己在潜在受众心智中所拥有的位置,并巩固之,使之确立为心智中同类对象的新位置。

  单一位置策略指处于领导地位者,要以另外的新品牌来压制竞争者。因为每个品牌都在其潜在顾客心智中安置了独自所占据的一个特定处所。

  扩大名称指处于领导地位者,用更广的名称或增广其适用范围来维持其地位。

  寻找空隙策略指寻求受众心智中的空隙(不是制造商的空隙)然后加以填补,这需要反其道而想的能力,关于这空隙的概念是大小,价格高低,性别,年龄,一天中的分段,分销渠道,大量使用者的位置等等。

  再定位(重新定位)指打破产品在消费者心智中的所保持的原有位置与结构,使产品按照新的观念在消费者心智中重新排位,调理关系,以创造一个有利于自己的新的秩序,这意味着必须先把一个旧的观念或产品搬出消费者的心智,才能把一个新的装进去。

  心理定位(Mind’s Eye):某个品牌在顾客心中所处的位置。